経営企画・コンサルティング

経営企画は、社長などの経営者のすぐそばで、会社全体の作戦を考える部署です。数年先を見通した計画づくりや、来年の予算の取りまとめを受け持ちます。新しい事業を始めるか、ほかの会社を買うかといった大きな判断の材料も用意します。

コンサルタントは、会社の外から課題の解決を手伝う専門家です。相談を受けた会社のデータを集めて原因を探り、解決策を提案します。売上をのばす作戦、仕事の進め方の見直し、IT の導入など、扱うテーマはさまざまです。

中小企業診断士は、中小企業の経営を診断して助言する専門家として、経済産業大臣の登録を受ける国家資格です。町工場や商店街のお店、地域の旅館など、身近な会社の相談にのります。

コンサルタントがよく使うのが、大きな数字を小さな要素に分けて考える方法です。たとえばお店の売上は、「お客さんの数(客数)× 1 人あたりの買い物の金額(客単価)」に分けられます。売上が落ちたとき、どちらが減ったのかが分かれば、打つべき手が見えてきます。

客数が減ったなら、新しいお客さんに知ってもらう工夫が必要です。客単価が下がったなら、もう 1 品買いたくなる商品や組み合わせを考えます。こうした考え方の土台は、大学の経営戦略論やマーケティング論、管理会計で学びます。

分析では、先に「たぶんこれが原因だ」という仮説を立て、それを確かめるデータを集めます。何もかも調べるより、早く答えに近づけるからです。仮説が外れたら、立て直して確かめ直します。数字だけでは分からないこともあるので、現場で話を聞く ことも欠かせません。

経営企画の部署には、営業や経理などで会社の仕事を経験してから移ることが多くあります。コンサルティング会社には、新卒で入る人も、ほかの会社で経験を積んでから移る人もいます。どちらも、決まった資格は必要ありません。

大学では、経営戦略論や経営組織論、会計(とくに管理会計)、統計学が直接役立ちます。ゼミで実在の会社の事例を分析し、改善の案を発表する経験は、そのまま仕事の練習になります。

人の話を聞くのが好きな人、ものごとを「なぜ?」と分解して考えるのが好きな人に向いています。経験を積むと、経営企画の責任者から役員や社長に進む人がいます。コンサルタントとして独立する人や、業績が悪くなった会社を立て直す専門家になる人もいます。